3月7日下昼，集团副董事长刘松在利来囯际大学课堂上为集团学员教学了《关于复盘RTO谈判历程》课程。本次课程主要教学了关于利来囯际RTO手艺引进谈判的配景、历程以及总结，授课以现实案例举行解说、还原现场现实，生动精彩、引人深思。

利来囯际大学授课现场

课堂上，刘松连系谈判配景讲到，利来囯际在2015年9月建设河北莫兰斯情形科技股份有限公司正式进军环保工业，捉住了其时的大趋势，同时讲述了莫兰斯情形公司建设的初志以及名字的泉源。在一直探索立异手艺的蹊径上举行手艺探索和定位；水处置惩罚以工艺手艺、设计、采购、施工、试车、包管手艺指标的综合品牌，通过打造精品项目发动环保营业开展、实验室验证事情、臭氧氧化装备立异等一系列事情。在环保废气治理方面，集团实验相识和运用许多治理要领，如分子筛治理、洗涤塔、纳米球、催化氧化、活性炭、低温等离子、生物法等手艺；时代和各大国际、海内高校举行相助与探索，包括新南威尔士大学、北京化工大学、天津大学等着名院校。但在整个历程中，焦点手艺迟迟未落地，于是最先起劲寻找相关手艺企业相助。到2018年，集团确定了气体治理的主要偏向为RTO手艺，现在市场和国际履历及主流手艺为RTO蓄热氧化手艺，并于同年在上；凡┗峤哟チ讼喙厥忠掌笠，在确定必需进军RTO市场的条件下，决媾和行业相关手艺企业举行对接谈判。

集团副董事长刘松为各人授课

接下来，刘松为各人讲述了集团在RTO手艺引进谈判历程中泛起的问题及其时的情景，用故事案例的形式形象的为各人还原了其时谈判的场景，并和现场学员举行了互动。整个分享历程生动而富有画面感，在场学员紧绷神经、集中头脑，似乎亲自履历了其时强烈的谈判历程。刘松体现，谈判的历程在我方以为希望顺遂时突然泛起了翻转，这时我方代表起劲对对方配景举行深入挖掘，剖析对方在谈判话语当中的重大误差，并约请了专业的状师和翻译，最终阻止了损失。

分享案例竣事后，刘松为各人详细解读了主要谈判中我们所需要注重的事项。第一，谈判前要提前相识清晰我们和对方的相互需求是什么，对方抱着怎样的心态来和我们谈判，价值观是否正常；第二，我们在谈判当中最主要的就是能收获什么，一定要在谈判中认清我方所谈标的额的支付和收获是否能成正比；第三，我方和对方在谈判中都有哪些可选择的路径，搞清晰谈判路径，才华搞清接下来继续谈判的偏向。

最后，刘松为各人推荐了罗杰.费舍尔所著的《谈判力》一书，供各人参考学习。他体现未来集团要逐步完善和建设高端谈判沙盘推演和复盘相关划定；对事务趋势的前瞻性要实时调研、要有自身准确的判断；谈判准备事情要做扎实，过失的、不可熟的判断不可泛起，追求问题的谜底要从多方面思量，从对方可能想到的问题入手，清晰预判危害，提前做好评估准备；谈判中泛起的问题不可推到一方身上，一定要配合解决；扩大规模性讨论，对问题接纳强硬态度，对人要礼貌而温顺，由于我们追求的是配合利益，要坚持使用客观标准来判断问题。我方认真谈判职员要起劲做好前期准备事情，在谈判历程中准备多套应对方法，避免被动；举行国际谈判必需要有状师和翻译在场，以包管谈判内容不泛起任何误差；谈判当中要时刻注重对方头脑和心态，看对方是否抱有至心、是否为我方保存危害思量。

刘松体现，以案例的形式来对本次课程举行教学，是一次全新的实验；随着集团的一直生长，对外重大谈判逐渐增多，在这个历程中，希望各人一直从案例当中反思、学习、提炼履历，并应用到一样平常事情中。

刘松为各人推荐《谈判力》一书

2019年利来囯际大学迎来课程刷新，本次课程无疑是乐成的第一课，以后大学将约请更多的金牌讲师为学员们以案例教学的方法来授课，让学员们从案例中获得启发，用案例中的履历教训影响自己以后的事情。学无止境，稳步前行，沉淀自我，厚积薄发，才华让利来囯际前进在充满绚烂的蹊径上！