企业的唯一目的就是创立客户
，有且只有两个基本职能
，即营销和立异。

——现代治理学之父 彼得•德鲁克

        12月11日-12日
，利来囯际大学EMBA2020班第三次课程圆满竣事。中国著名营销实战与品牌研究专家、实战培训师庄志敏先生
，集团董事、总裁、首席手艺官武亚锋划分担当《大客户营销与客户关系强化》及《立异与创业》的课程讲师
，在两天的课程中
，配合探讨营销和立异。

探寻客户所需  逾越客户预期
        在强烈的市场经济条件下
，我们正履历着营销的时代
，必需建设以市场为导向的谋划运作机制才华使企业立于不败之地。中国著名营销实战与品牌研究专家、实战培训师的庄志敏先生举行《大客户营销与客户关系强化》课程教学？纬檀佑纺匝盗酚肟突逖
，及中国式营销与营销要领论四大维度睁开；先容了中国式营销选择性治理、关系型文化及其生长历程等三大成因
，深入浅出的剖析了国有企业与民营企业营销方法的差别。从客户黏性、客户忠诚度、品牌美誉度和意想不到四个要素剖析了怎样举行客户关系强化
，得出增强用户体验是营销的硬原理。从成交重中之重的首次造访
，到决议成交的造访次数（时长）
，连系实例先容了客户相同与深度造访的六大技巧、营销流程与营业成交技巧？纬套詈笾赋銎笠底詈玫挠椒
，就是与客户走在一起
，为客户创立价值
，不做太过允许
，但求超值交付。

立异开拓未来 创业学为前路
        随着时代的生长
，许多行业已经和它降生时有了很大的差别
，甚至是倾覆性的改变
，这其中不但有新时代的需要
，更多的是从业者的自动立异和大胆求变。集团董事、总裁、首席手艺官
，中欧国际工商学院硕士武亚锋举行《立异与创业》课程教学？纬塘倒ひ笛荼浜推笠瞪さ娜鼋锥纹饰隽肆⒁斓娜鼋锥危菏忠樟⒁臁⒅卫砹⒁旌托Ю土⒁；连系海内外制药业的现状实例剖析行业转变趋势及立异的偏向
，深入解说了怎样立异
，怎样举行倾覆式立异
，倾覆式立异必需要坚持的四个原则
，即必需要以企业家精神推动立异、要以立异方法实现立异、要以洞察和逻辑相连系来实现立异、要有好奇心？纬痰诙部分从创业的两种模式—火箭发射式和精益创业睁开
，系统先容了精益创业包括的内容、精益创业必需坚持的五项原则
，理论联系现实形象的解说了创业的原则性问题、创业的要领、创业必经的三个阶段
，得出精益创业的实质是试错式学习
，试错式学习的实质是归纳法？纬套詈蠡毓榈绞状慈俗陨
，要作育敏感、美感和灵感。完善的精益创业
，离不开价值观的牵引。

        营销与立异
，这是知识经济时代的要求
，也是迎接新的挑战、顺应新情形转变的必需。通过为期两天精彩课程的学习
，学员们对营销和立异创业有了更深的认知
，将会把学到的理论和知识起劲用到实践事情中去
，一直提高自己的能力和水平
，为公司的生长助力。